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Moteur de recherche d'offres d'emploi Crédit Mutuel Arkéa

Responsable Grands Comptes H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité

ARKEA Banking Services, société anonyme à directoire et conseil de surveillance, est une banque créée début 2010, au capital social de 7,5 M d'euros.

La création de cette filiale du Crédit Mutuel Arkéa concrétise, pour partie, l'ambition du Groupe de se doter d'une structure dédiée au B to B bancaire.

Le Crédit Mutuel Arkéa affirme ainsi clairement sa volonté de devenir un partenaire au service du développement de ses concurrents.  

Description du poste

Contrat

CDI

Votre mission

Pionnier des prestations bancaires en marque blanche, Arkéa Banking Services recherche pour sa Direction du Développement

Un(e) Responsable Grands comptes (H/F) (Poste basé à Paris)

Mission générale

Au sein de la Direction du Développement, le(a) Responsable Grands comptes a pour finalité de :

Développer et fidéliser un portefeuille de banques, d’établissements de paiement, d’établissement de monnaie électronique et de fintechs. Il s’assure de la rentabilité et de l’accroissement du PNB de son portefeuille.

Le poste recouvre les activités principales suivantes, il/elle :

·       Est l’interlocuteur principal des clients et/ou prospects

·       Propose l’offre d’ABS, celle du groupe (DPG, pôle BtoB, Filiales) et le cas échéant est force de proposition pour bâtir de nouvelles offres pour répondre au mieux à leurs attentes et les marketer en lien avec le Service Marketing de la Direction du Développement

·       Développe et fidélise le portefeuille de clients confié

·       Assure un suivi régulier des besoins exprimés par notre client

·       Est force de proposition afin d’accompagner les clients dans leur évolution stratégique

·       Réalise l'action commerciale, depuis la détection et la qualification du besoin, jusqu'à l'élaboration de la proposition commerciale dans le respect des règles de LC BFT et de KYC

·       Prend en compte et analyse les besoins des clients et/ou prospects pour concevoir les solutions techniques les plus adaptées

·       Participe à l’amélioration des outils de pilotage et de prospection

·       Recense les cibles en B to B bancaire en France et en Europe et effectue un travail régulier de prospection

·       Effectue un reporting régulier auprès de la Direction du développement.

·       Suit les évolutions du marché bancaire en France et en Europe

·       Réalise une veille systématique sur la concurrence

·       Fait le lien entre le client et les services d’ABS dont ceux de la Direction du développement (Service client, Agence Bancaire…)

Et si c'était vous ?

·       Vous avez un niveau Bac+5 en école commerce / ingénieur ou équivalent.

·       Doté(e) d’une culture générale poussée et d’une connaissance fine du marché bancaire et financier, vous en connaissez les règles et procédures et les produits associés.

·       Vous avez développé un sens du service client et avec vos qualités de négociation, vous savez faire preuve de conviction

·       Doté(e) d’un excellent relationnel, vous détenez un sens aigu de la communication, de même que des qualités d’animation et de coordination.

·       Vous savez créer rapidement un réseau de relations, une ambiance d’équipe positive et fluide et incitez au travail d’équipe et coopératif.

·       Vous êtes particulièrement organisé(e) et savez gérer vos priorités et celles de votre équipe.

·       Vous recherchez toujours l’innovation en restant attentif/ve au sens.

·       Vous avez une parfaite maitrise rédactionnelle et orale, savez prendre la parole et argumenter

·       Maitrise de l’anglais souhaité